干货:家具淘宝店推广秘笈!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-22      浏览量:0
【前言】近期在网上“duang”这个词非

【前言】

近期在网上“duang”这个词非常的流行,受潮流影响,我开始了反思,家具类目店铺为什么成长起来很缓慢呢?难道就不能“加特技”“加化学成份”让店铺也duang起来么?

那“duang”什么呢?duang的就是高客单价的宝贝。这里举个例子,家具类目的卖家开车大多数都会遇到这样的烦恼:点击率差,转化有偶然性,店铺流量少,咨询少,成交少,面临这么多的问题,如何去解决呢?接下来跟着魔鬼的步伐,摩擦摩擦…去探索这里面的秘密吧!

【家具类目遇到的问题】

1.您店铺整体产品销量低、有销量的宝贝数量非常少,为啥总累计不起来?

2.您店铺每天基本上进来的人很多,但是最终下单支付的人较少,转化率低,怎么回事?

3.直通车推广后每个宝贝的销量还都是个位数,大部分买家咨询也不会立即下单购买,都是加入购物车或收藏;如何解决购物车及咨询未购买,消费者都去哪?

4.直通车推广后店铺流量上升,但没转化,流量是不是不精准?怎么都有人看了,但还是没人买?购买人群的浏览习惯都是这样的么?

【直通车策略/店铺运营策略】

其实接下来让我们带着这些问题,一起来看看如何才能让家具类目店铺更好的成长,首先给大家介绍的是:

一.走路期(家具类目在店铺直通车推广宝贝要注意哪些呢?):

直通车方面首先是我们要注意个非常关键的步骤-选词方面:

2.符合这三项数据指标的关键词,市场竞争力稍微低些,可以相对快速的培养我们宝贝关键词的质量得分和点击率,类似楼盘建筑,先打好地基,楼层才能“duang”起来。

二.跑步期(选好词、我们就要养词了):

2.点击率差:这类关键词同样也适当加大力度测试,但力度要比点击率高的关键词力度要小点,如果测试效果差的话,就换成:精准匹配或降低力度;

如此循环优化,宝贝展现有了,流量有所增加,买家进入我们店铺了,还需要做什么呢?店铺的内功是非常重要的。

店铺分类,店铺一定要做好不同风格的分类,地中海归入地中海中,欧式归入欧式中-重点给到买家很清晰的导航:

2.同时在不同的承接页面中做宝贝海报的设计,渲染该风格宝贝的特色、活动及卖点,给买家一种视觉盛宴购物享受-重点让消费者有个场景幻想的空间,提升消费者的购物体验。

买家进入我们店铺了,做好宝贝分类,首页布局,以及价格设置和购物车设置的小技巧,跳失率方面也有不错的下降,点击转化率也有不错的提升(数据趋势出至-生意参谋):

固 “跑步期”店铺/直通车,要内外夹攻。且直通车我们要继续维持把影响宝贝点击率的关键词删除。当点击率稳定了,就开始对关键词的ppc入手,根据过去几周的数据,剩下的关键词都是点击率较好的,然后针对优化ppc(ps:平均点击花费)这里也有三个思路:

按关键词ppc的高低排序:

1.ppc较高,无转化:这类关键词可以适当的降低力度;

2.ppc较高,有转化:这类关键词先不要降低力度,稳定推广就行,在测试一段时间看看转化如何;

3.ppc较低,点击率高:这类关键词继续加大力度,争取更靠前的展示位置,获取更多的流量;

三.飞翔期(当流量稳定且持续提升的情况下,我们要做什么呢?):

店铺要定期对购物车买家进行营销,给予降价优惠(活动),吸引买家支付:

可以通过上图我们看到,通过购物车下单买家数的比例要高于其他渠道,不难看出,家具类目维护好购物车这部份群体也是关键,由于家具类目消费群体的消费习惯不同,我们可以分析得出,有流量有咨询,转化低的一部份原因,是消费者把产品加入到购物车,实际上这是购物车转化,一直以来,很多商家都忽略了这点,流失了很大一部份订单。

【总结】

从图中可以看出,账户的点击率1.01%,平均点击花费0.63,投入产出比6.12,整体的数据都比较良性。

这里截取的是15天的转化数据,之所以用15天的转化数据,主要是因为家具类目客单价比较高,消费群体的购物周期比较长。购买家具类目的消费者一般都会先收藏,或先加入购物车,等到大节日时才会购买,一般不会当天下单就买的。通过直通车的配合,整合店铺营销,店铺也得到了良好的成长。

说到这里,卖家们都学会了吗?是不是觉得很简单呢,那还不快快行动起来,让你的家具类目店铺跟我一样“duang“起来!

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